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他(tā)建了個(gè)網站，成功将名人(rén)信息變現(xiàn)，如今月(yuè)入近(jìn)20萬！
發表于2020/11/23
國(guó)外(wài)有(yǒu)一個(gè)創業(yè)者通(tōng)過創建一個(gè)名人(rén)聯系網站，公司隻有(yǒu)兩名員(yuán)工(gōng)，月(yuè)收入穩穩的(de)在3萬美(měi)元（近(jìn)人(rén)民(mín)币20萬元）左右。
這(zhè)個(gè)網站就是——Contact Any Celebrity，這(zhè)是一個(gè)名人(rén)在線數據庫，提供了全球59，000多個(gè)名人(rén)、有(yǒu)影響力人(rén)士和(hé)公衆人(rén)物(wù)的(de)關鍵信息比如郵件(jiàn)、通(tōng)信地(dì)址、電(diàn)話(huà)号碼等等。
在下(xià)文(wén)的(de)采訪中，Contact Any Celebrity創始人(rén)喬丹·麥考利将跟大家(jiā)分享自(zì)己創業(yè)經驗，希望對(duì)你(nǐ)有(yǒu)所幫助
你(nǐ)好(hǎo)!你(nǐ)做過什麽生(shēng)意?
我叫喬丹·麥考利，是“ Contact Any Celebrity”的(de)創始人(rén)。
主要産品是會員(yuán)專用的(de)名人(rén)聯系信息在線數據庫。這(zhè)包括全球59，000多名名人(rén)、公衆人(rén)物(wù)等有(yǒu)影響力人(rén)的(de)最佳電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)、地(dì)址、代理(lǐ)人(rén)、經理(lǐ)和(hé)公關人(rén)員(yuán)。我們還(hái)出版了年(nián)度名人(rén)通(tōng)訊錄，以供粉絲、企業(yè)和(hé)非營利組織使用。
你(nǐ)的(de)背景是什麽?怎麽想到這(zhè)個(gè)主意的(de)?
為(wèi)了能賺一些外(wài)快，我在就讀電(diàn)影學院就創辦了Contact Any Celebrity。那(nà)是1997年(nián)，互聯網才剛剛起步，我的(de)宿舍裏沒有(yǒu)互聯網。
23年(nián)後，這(zhè)個(gè)網站成了我的(de)全職工(gōng)作(zuò)，真是一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)奇迹。大多數企業(yè)都(dōu)維持不了那(nà)麽長(cháng)時(shí)間(jiān)，尤其是在互聯網領域!
當我在1997年(nián)開(kāi)始創業(yè)時(shí)，大多數朋友(yǒu)幾乎沒有(yǒu)聽(tīng)說(shuō)過互聯網，也沒有(yǒu)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)地(dì)址。這(zhè)是在谷歌和(hé)Facebook之前!
我用微(wēi)軟FrontPage建立了我的(de)第一個(gè)網站（不再存在）。當時(shí)花(huā)了75美(měi)元在Network Solutions買了個(gè)域名。起初，我經營自(zì)己的(de)網站隻是為(wèi)了吸引簽名收藏愛好(hǎo)者和(hé)電(diàn)影學校(xiào)的(de)學生(shēng)。2000年(nián)畢業(yè)前，我一直在電(diàn)影學校(xiào)讀書(shū)。
我每周隻能掙幾美(měi)元。通(tōng)常，顧客必須郵寄支票(piào)，有(yǒu)時(shí)是現(xiàn)金(jīn)，甚至郵票(piào)。然後我會把我在Kinkos的(de)名人(rén)地(dì)址列表打印出來(lái)，郵寄給他(tā)們。
雖然一開(kāi)始我的(de)生(shēng)意是收集簽名（這(zhè)是80年(nián)代和(hé)90年(nián)代的(de)一個(gè)愛好(hǎo)），後來(lái)我從(cóng)電(diàn)影學院的(de)朋友(yǒu)那(nà)裏得知，他(tā)們也想把自(zì)己的(de)想法和(hé)劇(jù)本給名人(rén)。所以我開(kāi)始有(yǒu)更多的(de)想法。
在多個(gè)公司工(gōng)作(zuò)之後，我最終決定自(zì)己創業(yè)，并在好(hǎo)萊塢租了一間(jiān)公寓，開(kāi)始了創業(yè)生(shēng)涯。
介紹一下(xià)産品設計(jì)、原型制作(zuò)的(de)過程。
我在公寓裏全職為(wèi)自(zì)己工(gōng)作(zuò)，并把網站轉型成會員(yuán)網站和(hé)在線數據庫。
幸運的(de)是，我不知怎麽弄到了一個(gè)商業(yè)賬戶。當時(shí)，銀行派人(rén)到你(nǐ)的(de)“辦公地(dì)點”拍(pāi)張照(zhào)片，以确保真實性。銀行工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)在我的(de)公寓樓外(wài)面拍(pāi)了張照(zhào)片，然後被批準獲得了商業(yè)賬戶!
我找到了第一個(gè)導師(shī)，來(lái)自(zì)互聯網營銷中心的(de)Cory Rudl。他(tā)在自(zì)己備受歡迎的(de)“互聯網營銷秘密”課程中介紹了我和(hé)Contact Any Celebrity，該課程教人(rén)們如何在網上(shàng)銷售。後來(lái)，他(tā)邀請我參加他(tā)在加州舉辦的(de)互聯網營銷活動的(de)一個(gè)小(xiǎo)組讨論。
描述創業(yè)的(de)過程。
我從(cóng)未正式“啓動”這(zhè)項業(yè)務。随着時(shí)間(jiān)的(de)推移，我慢(màn)慢(màn)地(dì)建立了Contact Any Celebrity。起初，這(zhè)隻是一個(gè)愛好(hǎo)，與簽名收藏家(jiā)分享我的(de)信息，學習(xí)如何建立一個(gè)網站。那(nà)時(shí)候要比現(xiàn)在難多了，每一個(gè)細節都(dōu)必須手工(gōng)編碼。
很(hěn)快，我意識到對(duì)它的(de)需求不僅僅是簽名收集者。我開(kāi)始從(cóng)非營利組織、作(zuò)家(jiā)、企業(yè)家(jiā)和(hé)媒體(tǐ)人(rén)士那(nà)裏了解到，他(tā)們也需要我的(de)數據庫。随着社交媒體(tǐ)的(de)出現(xiàn)，簽名收集逐漸消失（沒人(rén)再寫信了），我将網站轉向專業(yè)人(rén)士。
自(zì)推出以來(lái)，靠什麽有(yǒu)效地(dì)吸引和(hé)留住了客戶?
我們有(yǒu)一個(gè)affiliate計(jì)劃，每月(yuè)支付50%的(de)經常性傭金(jīn)。這(zhè)對(duì)于從(cóng)推薦夥伴那(nà)裏獲取流量來(lái)說(shuō)是非常有(yǒu)用的(de)。
免費(fèi)試用非常有(yǒu)效。我們提供7天免費(fèi)試用，通(tōng)過這(zhè)種方式，會員(yuán)可以嘗試體(tǐ)驗服務，而不用冒任何風(fēng)險。就算(suàn)他(tā)們在免費(fèi)的(de)7天內(nèi)取消，至少我們會得到關于他(tā)們取消放(fàng)棄使用的(de)原因反饋。我們提供年(nián)度（197美(měi)元/年(nián)）和(hé)月(yuè)度(39美(měi)元/月(yuè))計(jì)劃。
一般企業(yè)家(jiā)、作(zuò)家(jiā)、非營利組織和(hé)媒體(tǐ)長(cháng)期使用我們的(de)服務，他(tā)們知道(dào)能獲得的(de)價值。
有(yǒu)一天，我在飛(fēi)機(jī)上(shàng)閱讀蒂姆·費(fèi)裏斯的(de)《四小(xiǎo)時(shí)工(gōng)作(zuò)制》，看(kàn)到他(tā)提到了我的(de)網站!
《每周4小(xiǎo)時(shí)工(gōng)作(zuò)周》曾是《紐約時(shí)報》的(de)暢銷書(shū)，并在暢銷書(shū)排行榜上(shàng)停留了很(hěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)。我相(xiàng)信很(hěn)多人(rén)都(dōu)是因為(wèi)這(zhè)本書(shū)而找到我們的(de)。
我一直很(hěn)擅長(cháng)公關和(hé)獲得媒體(tǐ)關注。許多媒體(tǐ)CNN、福布斯、福克斯新聞、今日(rì)美(měi)國(guó)等媒體(tǐ)都(dōu)報道(dào)了Contact Any Celebrity。
還(hái)有(yǒu)慈善機(jī)構和(hé)非營利組織會使用我們的(de)名人(rén)數據庫為(wèi)他(tā)們的(de)事(shì)業(yè)籌集資金(jīn)。
非營利組織和(hé)籌款機(jī)構幾乎不需要花(huā)錢。他(tā)們可以免費(fèi)使用我們的(de)名人(rén)數據庫發送簽名紀念品的(de)請求。名人(rén)通(tōng)常會給非營利性組織送簽名物(wù)品，慈善機(jī)構也會收到一些令人(rén)驚歎的(de)物(wù)品。
然後，他(tā)們會在組織的(de)籌款活動中拍(pāi)賣這(zhè)些物(wù)品，為(wèi)他(tā)們的(de)事(shì)業(yè)籌集數千美(měi)元!他(tā)們的(de)整個(gè)運作(zuò)過程給了我們在非營利社區(qū)中的(de)良好(hǎo)口碑。
另外(wài)，我們每年(nián)都(dōu)會出版一本名人(rén)通(tōng)訊錄《名人(rén)黑(hēi)名單》，并在在亞馬遜、沃爾瑪（Walmart）等網站出售。
你(nǐ)現(xiàn)在發展得怎麽樣?未來(lái)有(yǒu)什麽打算(suàn)?
目前，我正專注于寫另一本書(shū)，這(zhè)次是一本關于創業(yè)回憶錄，同時(shí)也緻力于創作(zuò)內(nèi)容。
我還(hái)推動舉辦全國(guó)宣傳峰會（National Publicity Summit），在那(nà)裏作(zuò)者和(hé)企業(yè)家(jiā)可以與電(diàn)視(shì)制作(zuò)人(rén)和(hé)在線編輯面對(duì)面(或通(tōng)過Zoom虛拟)，獲得全國(guó)曝光(guāng)。
我不擅長(cháng)社交媒體(tǐ)，所以我可能需要有(yǒu)人(rén)幫忙。然而，與SEO和(hé)內(nèi)容相(xiàng)比，社交媒體(tǐ)在過去(qù)并沒有(yǒu)為(wèi)我們帶來(lái)很(hěn)好(hǎo)的(de)轉變。我甯願專注于我擅長(cháng)的(de)事(shì)情，也就SEO優化(huà)、內(nèi)容和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷。
有(yǒu)這(zhè)麽多名人(rén)、有(yǒu)影響力的(de)人(rén)和(hé)公衆人(rén)物(wù)，所以可能性是無窮的(de)!
流行文(wén)化(huà)總是在不斷發展。當我開(kāi)始創建網站時(shí)，真人(rén)秀明(míng)星并不存在，現(xiàn)在他(tā)們已經比電(diàn)影明(míng)星影響力更大了。現(xiàn)在我們必須把影響者添加到我們的(de)數據庫中。
注：文(wén)章(zhāng)由站長(cháng)之家(jiā)編譯自(zì)starterstory，原文(wén)标題《How I Turned My Teenage Hobby Into A6-Figure Full-Time Business》。
